Nos acercamos al final del año, y con ello, a algunas de las fechas comerciales más importantes para marcas y negocios, como Black Friday y Navidad. Aunque estas temporadas suelen ser las más propicias para que los consumidores realicen compras, también son de las más competitivas. En un mercado saturado de ofertas, destacar y marcar la diferencia es esencial para captar la atención y generar impacto.

Si se aprovechan al máximo estas temporadas, implementando las estrategias correctas y tomando las acciones necesarias, las ventas pueden incluso duplicarse. Es la oportunidad perfecta para recuperarse, especialmente si el año no ha sido favorable. Además, no solo se trata de generar más ingresos; también es una excelente ocasión para fortalecer la relación con tus clientes y dejar una huella positiva en el branding de tu marca.

Una de las formas más efectivas de sobresalir en estas temporadas clave, atraer más clientes, aumentar las ventas y fortalecer tu posicionamiento en el mercado, es a través de colaboraciones estratégicas con otras marcas. Estas asociaciones no solo permiten compartir recursos y audiencias, sino también crear campañas más poderosas y memorables.

En este artículo te proporcionaremos estrategias prácticas y ejemplos reales para que puedas colaborar con otras marcas durante estas fechas comerciales.

Estrategias de colaboración entre marcas

• Co-branding: Esta es una forma de colaboración en la que dos o más marcas se unen para desarrollar un producto o servicio en el que ambas mantengan una alta visibilidad de su identidad. Suele ser un proyecto a corto o mediano plazo, cuyo objetivo es aprovechar el reconocimiento y la fortaleza de cada marca para crear una oferta innovadora que combine lo mejor de ambas.

Un gran ejemplo de co-branding es la colaboración entre Apple y Hermès, en la que lanzaron una edición especial del Apple Watch, combinando la tecnología innovadora de Apple con la elegancia y el lujo de los relojes y correas de Hermès.

Para aprovechar fechas comerciales como Amor y Amistad o Navidad, un ejemplo de co-branding aplicable sería la asociación entre una marca de chocolates y una de joyería o moda, creando un pack exclusivo de regalo. Este tipo de colaboraciones ya han sido exitosas anteriormente, como Nestlé x Pandora, o Victoria’s Secret x Godiva, en las que se combinan productos complementarios que potencian el atractivo de ambas marcas en una temporada clave.

• Alianzas estratégicas: Estas alianzas entre marcas suelen ser acuerdos formales a largo plazo, que pueden extenderse por varios años. Su objetivo es colaborar de manera continua para generar valor compartido en diversas áreas. En muchos casos, las marcas involucradas combinan recursos, conocimientos, tecnología, redes, equipos de trabajo e incluso infraestructura, lo cual resulta especialmente valioso durante épocas de alta demanda, como las temporadas comerciales.

Un claro ejemplo de alianza estratégica es la que existe entre Adidas y la organización ambiental Parley for the Oceans, en la que juntas desarrollan zapatos y ropa deportiva a partir de plástico reciclado recogido de los océanos. Esta colaboración no solo resalta el compromiso ambiental de ambas marcas, sino también la integración de estrategias sostenibles en productos innovadores.

Otro ejemplo exitoso es el de Starbucks y PepsiCo, donde, aunque no crearon un producto desde cero, se aliaron para poder distribuir las bebidas frías de café de Starbucks en supermercados, y aprovechar así la experiencia en distribución y retail de PepsiCo.

En el caso de campañas puntuales para fechas especiales, una gran alternativa podría ser la alianza entre una marca de ropa y una marca de fitness. Por ejemplo, durante el Black Friday, podrían ofrecer una experiencia única de compra en la que los clientes, al adquirir ropa deportiva, reciban descuentos o acceso exclusivo a programas y membresías en la aplicación o plataforma fitness, incentivando tanto la compra como la fidelización.

• Colaboraciones directas: Este tipo de colaboración implica que las marcas trabajen juntas en productos, campañas, eventos o proyectos específicos durante un periodo determinado, con acuerdos menos formales. Su propósito es crear propuestas de valor innovadoras y atractivas para los consumidores, experimentando con nuevas ideas.

Entre las principales estrategias dentro de las colaboraciones directas, se destacan las siguientes:

• • Colaboración en Productos: donde las marcas se unen para crear un nuevo producto o línea que combine elementos distintivos de ambas. Cada marca aporta su experiencia, tecnología, así como su credibilidad y reconocimiento en el mercado. Un ejemplo común es cuando una marca de moda se asocia con una marca de deportes para diseñar una línea de ropa deportiva exclusiva. Un caso claro fue la colaboración entre Adidas y Stella McCartney para diseñar productos de moda exclusiva con funcionalidad deportiva.

• • Colaboración en Servicios: en lugar de crear productos físicos, las marcas crean y ofrecen servicios complementarios para brindarles un valor añadido a sus clientes. Es muy común que ocurra en sectores tecnológicos, de entretenimiento y transporte. Por ejemplo, una marca de tecnología, como Apple, que se asocia con una de entretenimiento en streaming, como Disney+, para ofrecerle a sus usuarios una oferta especial por suscribirse a ambos servicios.

• • Colecciones Conjuntas: son colaboraciones muy populares en la industria de la moda, la tecnología y el entretenimiento, donde las marcas se asocian para crear colecciones exclusivas o ediciones limitadas de productos. Este tipo de estrategias suelen estar disponibles por un tiempo determinado, generando una gran expectativa y deseo entre el público. Un ejemplo es la colección de maquillaje que MAC lanzó durante Halloween, inspirada en los villanos de Disney. Esta colaboración no solo atrajo a los seguidores de ambas marcas, sino que se alineó perfectamente con la temporada de disfraces.

• • Co-Creación de Contenidos: es una estrategia muy popular dentro del marketing digital, que busca atraer a la audiencia de ambas marcas mediante la creación y generación de contenido colaborativo que sea valioso, atractivo y relevante. Este contenido varía entre videos, eventos, artículos, podcasts, campañas en redes sociales, entre otros, y busca resaltar los productos o servicios de ambas marcas. Un ejemplo aplicado en campaña navideña, es el de Coca-Cola y Hallmark, en el que crearon campañas en redes sociales y contenido con temática navideña. Resaltaron la unión familiar y el espíritu festivo de la época, a la vez que promocionaban sus decoraciones, tarjetas navideñas, y las ediciones limitadas de productos.

Otro tipos de colaboraciones directas que podemos encontrar son las campañas de marketing conjuntas, las colaboraciones con influencers y embajadores de marca, las colaboraciones de eventos y las activaciones.

• Otros Modelos de Estrategias: Además del co-branding, las alianzas estratégicas y las colaboraciones directas, existen otras estrategias que las marcas pueden emplear para maximizar su impacto en las temporadas comerciales. Estas estrategias permiten a las marcas aumentar su visibilidad, fortalecer sus relaciones y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento. Algunos modelos adicionales que pueden complementar tus esfuerzos en estas fechas son:

• • Promoción cruzada: cada marca promueve los productos o servicios de la otra.
  • Paquetes combinados: las marcas crean un paquete combinado de productos o servicios con una oferta especial.
  • Eventos conjuntos: las marcas organizan eventos físicos o virtuales para mayor visibilidad y una mejor experiencia para los clientes.
  • Estrategias de lealtad compartida: las marcas ofrecen beneficios compartidos en sus programas de fidelización o membresías.
  • Patrocinios compartidos: las marcas comparten el patrocinio de eventos o causas especiales para beneficiarse de la visibilidad que genera la iniciativa, y además pueden dividir los costos.
  • Concursos y sorteos conjuntos: las marcas se juntan para que los participantes tengan la posibilidad de ganar productos o servicios de ambas marcas.
  • Marketing de afiliados entre marcas: se implementa un sistema de afiliados donde las marcas reciben una comisión por recomendar a la otra.

¿Cómo identificar a la marca socia adecuada?

Al buscar un socio adecuado para una colaboración estratégica, es fundamental seleccionar una marca que comparta valores, intereses y audiencias complementarias. Realiza una investigación de mercado detallada y utiliza herramientas como análisis de competencia y redes sociales para encontrar socios que tengan objetivos alineados y una buena reputación.

También evalúa la compatibilidad cultural y el estilo de trabajo para asegurar una colaboración armoniosa y efectiva, para tener una comunicación abierta y evitar así, fricciones innecesarias. Es importante que la oferta de productos o servicios de ambas marcas se complemente en lugar de competir, lo que puede crear una propuesta de valor más atractiva y abrir nuevas oportunidades de mercado.

Finalmente, es esencial definir claramente los términos de la colaboración, incluyendo roles, responsabilidades y términos financieros, para evitar malentendidos. Considera comenzar con un proyecto piloto o una colaboración pequeña para evaluar la dinámica antes de comprometerte a una asociación más grande. Al elegir socios creativos e innovadores, la colaboración puede volverse más emocionante y diferenciadora, asegurando así el éxito y la satisfacción de ambas partes.

En conclusión, las estrategias de colaboración le ofrecen a tu marca una excelente oportunidad para destacar y maximizar su impacto durante las fechas comerciales más importantes del año. Ya sea a través de co-branding, alianzas estratégicas o colaboraciones directas, cada enfoque tiene el potencial para que puedas crear propuestas innovadoras y atractivas para tus clientes.

Lo ideal es que combines varias de estas tácticas y puedan surgir campañas aún más impactantes y memorables, aprovechando al máximo el potencial de cada asociación. Al elegir los socios adecuados y definir claramente los objetivos, tu marca puede no solo aumentar sus ventas, sino también fortalecer su presencia en el mercado y construir relaciones duraderas con tus clientes.

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Escrito por Liliana Zabala C.
Cofundadora y Social Media Specialist de Kometa Creativa

Agencia digital, Kometa Creativa.
@kometacreativa

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